Compenso fisso per il consulente anche senza raggiungimento dei risultati

Nel caso in cui sia stato pattuito, per una consulenza aziendale, un compenso fisso e una quota aggiuntiva per l’acquisizione di nuovi clienti, alla società di consulenza o al professionista non può essere negata la parte fissa di compenso prevista, anche se non è stato raggiunto il risultato desiderato dal cliente.

Lo sancisce la Corte di Cassazione, nella sentenza n. 10681 del 22 maggio 2015, con la quale viene respinto il ricorso presentato da una società, che aveva sottoscritto un contratto di consulenza e poi non aveva terminato di pagare le fatture, adducendo come motivazione il fatto che non erano state eseguite le prestazioni di cui al contratto.

La Suprema Corte, nel dirimere la questione, chiarisce quali sono le differenze esistenti tra le obbligazioni “di risultato” e quelle “di mezzi”.

Nella prima fattispecie, il risultato è frutto diretto dell’attività del debitore e non dipende da alcun fattore ad essa estraneo; nelle obbligazioni “di mezzi” invece, il risultato dipende, oltre che dal comportamento del debitore, anche da ulteriori fattori che non sono direttamente controllabili dall’obbligato.

Quest’ultimo è il caso riscontrato nella vicenda analizzata dalla Corte. Trattandosi di un debitore “di mezzi”, il professionista prova l’esatto adempimento del suo incarico dimostrando di aver osservato le regole dell’arte e di essersi conformato ai protocolli dell’attività, e non ha anche l’onere di provare che il risultato è mancato per cause a lui non imputabili.

Ne deriva quindi - secondo la Corte – che il compenso fisso non può essere negato se il risultato non è stato raggiunto dal momento che il risultato dipende anche da altri fattori che non sono controllabili dal professionista. Pertanto, vi è l’obbligo per il cliente di corrispondere il compenso fisso alla società di consulenza/professionista, anche se questi non sono riusciti in molti mesi di attività a procacciare altri e nuovi clienti.